王兴凡是土生土长的大连人，个子高大，有一个很本土化的名字——“大凡”。大凡经常跟侄子讲这样一句话：“男人只要手勤脚勤就能把家养起来”，这是他作为一个36岁的父亲在近几年打拼里总结出来的人生信条。从退伍军人到国企员工再到个人创业，每一次身份的转变似乎都能看到一名大连人的性格。

本期主人公王兴凡土生土长的大连人，从退伍军人到国企员工再到个人创业，他抓住直播风口，一步一个脚印地走稳自己的人生。

大连人说 “男人只要手勤脚勤，就能把家养起来。” ——王兴凡

善良 在快递箱中放一张寻亲传单 大连湾一处工厂，工人们在忙着收拾海鲜，大凡一边称重一边面对镜头，在他一口海蛎子味的大连话中，大连海鲜的鲜味似乎隔着屏幕都能被闻见。大侄儿在后方紧忙着打包装，一天的时间里会有多家快递轮流上门取货。在快递箱里，大凡会放进一张印满儿童头像的寻亲传单。

大凡现在有近14万的粉丝，有的是他的顾客，有的是刷到他的故事留下的。

记者认识大凡缘于10年前的一次采访，当时他捡到一只走失的哈士奇，为了帮它找主人费尽周折。采访中记者才得知，他对一只狗如此上心并不仅仅是出于爱心。

仗义 为救军犬被埋废墟下73小时 那时大凡刚退伍不久，在部队时他是一名军犬训导员，训导一名出生58天的叫天虎的军犬。2008年汶川大地震，他们被派往震中执行搜救任务。

在一次余震前，大凡接到了紧急撤离的警报，但发现了生命迹象的天虎一直咆哮着不肯走。在自己的安危与战友之间，大凡选择了去拽天虎，他朝着相反的方向跑了过去，结果随着“轰隆”一声，他失去了意识。

在被埋了73小时后，大凡被救了出来，他的腿折了，而更让他难过的是天虎没了。

时至今日，大凡依然不愿与人谈及此事，因为每当提到天虎，这个身高1.93米、中气十足的大男人就会控制不住瞬间哽咽。

但是从那之后他更加爱这些动物，这次采访中，那只经常在他怀里蹿来蹿去的小黑狗就是他收留的流浪犬。

担当 为爱人放下面子去码头扛大件 复员后的大凡进了一家国企，过了几年安稳的日子，也谈了女朋友。然而在2018-2019年初期的一段时间，很多不如意接踵而来，“人生就像走了‘背’字，先是跟单位打仲裁官司，后来合伙经营的宠物店、饭店也都先后黄了。”大凡说。而进入“游民”状态后，女朋友怀孕了。

大凡至今还记得，怀着孕的女朋友想吃榴莲，拿起一问价格又放下的一幕，他说作为一个大男人当时心里挺难受的。

为了挣钱，大凡送过外卖、去码头扛过大件、当过电工，最多的时候一天干三个活。爱人记得，他有一天从早到晚一共挣了205元钱，拿出200元给她买吃的，给自己花5元钱买了一个海菜饼子和矿泉水。她也下定决心，无论将来贫富都跟定这个男人。

责任 为女儿揣着305元背着筐开始创业 那段日子，熟悉的人从朋友圈里见证了大凡的变化，他一改往日形象变得踏实、肯干起来，了解的人知道这其实得益于他的父亲。

带着孩子创业。

大凡是土生土长的大连人，家里三代从军，作为独生子和长孙，他从小拥有不错的成长条件。但是在他爱人怀孕后父亲反而断了对他的帮扶，父亲是要通过这种方式倒逼着他快速成长为一个男人。

那段时间，他努力赚钱，但日子并没有太大起色，而女儿的出生又给生活增加了一笔负担。“在我抱着女儿的那一刻，心里一直在想我该给她什么样的生活。”那一天晚上，大凡在走廊里抽了三包烟，天亮后向妻子要了全家仅有的305元钱，背着筐去了老虎滩码头——在扛大件的过程中他得知卖海鲜利润可观，他准备靠这个挣钱。

尝试 卖海胆赚得第一桶金2600元 那次他进了两筐海胆，剖开外壳后在街头售卖，当晚带了2600元钱回家，而这也成了他创业的第一桶金。“当时把我乐毁了，要知道我之前的工资一个月才4000来元钱。”大凡说。在此后的很长一段时间，大凡成了一名海鲜商贩，街头、早市都留下过他的身影。

卖海鲜是一件苦差事，在冬天更遭罪。大凡说自己是个大男人，只要能挣钱受点罪不算什么，但是他看不得妻子跟着受苦。他记得有次妻子来给自己送饭，看他冻得不轻让他去暖和一下她守摊，“那时我老婆还在哺乳期，看着她大冷天里头上一层雪，我就下定决心一定要开个店。”大凡说。很快，大凡兑下一个店，兑完后满兜就剩下265元钱。

突破 在行业困境中“刷”出机遇 兑店刚三个月，新冠疫情就来了，“我一下子赔了2400元，难过得晚上都没敢回家。”他说。疫情三年，对于大连的海鲜经营者来说，是充满挑战的三年，但是大凡也在这个过程中抓住机遇。

在院里直播加工现场。半岛晨报、39度视频摄影记者范佳德

大凡回忆，改变是从防疫执勤的一个深夜刷手机开始的，当时是疫情初期，他作为一名退伍军人成了第一批社区防疫志愿者。“那时候玩抖音、在抖音上卖货的人还不多，我刷着刷着发现，有卖小食品的，但是没有看到卖海鲜的。”生意正惨淡的他萌生了在线上卖海鲜的想法。“第一次开直播，半小时的工夫成交了6单，营业额900元钱尤文图斯预测比分。”这个速度和收入是他在线下从未有过的，他开始重视这个渠道。

收获 抓住了风口也甘心交学费 在镜头中，大凡高大的个头、粗大的嗓门、憨厚的面相、一口海蛎子味，很具有亲切感，加上实在的质量和价格让他很圈粉。而当时也正值平台的扶持期，大凡的生意进入了快车道，曾创下2个半小时营业额28万元的纪录。

开实体店的时候

两年的时间里，大凡完成了从街头小贩到店主再到有加工厂的三级跳，创业中的大凡赶上了风口，但也交过学费。

大凡告诉记者，有一次挑货看走了眼，最终5万元的货以1500元的价格当饲料处理了，但他没纠结，“做生意和做人一样，只有靠得住才能走得长远。”

信念 “只要手勤脚勤就能把家养起来” 随着事业的发展，大凡的社会责任感也在加强，他打印了很多走失、被拐儿童的信息随着快递箱一起发出去。而在更早之前他加入了大连老兵公益车队，和队友一起帮扶困难儿童。

大凡说，这几年走下来，最让他高兴的是父亲在今年60岁生日的饭桌上肯定了他的努力。他告诉记者，在十年前第一次与记者接触时，他和父亲不怎么交流，后来他渐渐体谅并感恩父亲的良苦用心，现在父亲肯定了他，他更要好好干。

如今，除了白天直播，大凡还要起早贪黑去码头等货接货。大侄子一直跟着他，也历练了不少。作为一个36岁的长辈，他常常教育侄子说，“男人，只要手勤脚勤就能把家养起来”。

半岛晨报、39度视频首席记者于雅坤

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